许多教育和培训机构都在思考这样一个问题。小程序对教育机构有什么用？然后，我们将了解更多关于小程序对教育和培训行业的价值，以及它们能给教育和培训机构带来什么。

在我们理解这个问题之前，让我们先搞清楚一个前沿问题。为什么教育和培训行业要生产网络产品？为什么要开发互联网+的企业模式？我相信所有的企业都明白，互联网+的企业模式的最大优势是开放线上和线下，拓宽发展渠道。

教育和培训行业进入互联网，无非是扩大在线渠道。在互联网，尤其是移动互联网，应用程序，H5网页和小程序都可以扩展在线渠道。为什么选择苹果？而不是选择应用程序和H5页面？

事实上，随着智能手机的逐渐普及，移动互联网正在经历着飞速的发展。在移动互联网的早期，各种类型的应用程序开始逐渐出现。教育培训行业的许多企业也相继开发了许多应用程序。这些应用程序一方面用于在线获取客户，另一方面用于维护学生。然而，几乎所有这些在不同领域开发的应用程序都已经死亡。现在仍然存在的应用程序基本上是超级应用程序。

在移动互联网的早期，各行各业的人对应用程序都没有很高的认识，认为他们可以通过随意开发应用程序来获得客户。大多数企业开发的应用程序频率不高。一旦用户发现手机内存不够，这些应用就会被用户无情地卸载。

结果，各行各业近90%的应用程序已经死亡。当然，任何产品都不是完美的，APP也是如此。它的一些特征是APP连续死亡的重要原因。例如，应用程序需要下载、注册和安装，占用手机的内存。实际上，它增加了企业和客户之间的壁垒。

在手机上，应用程序竞争相当残酷。手机内存有限，下载的应用程序数量有限。储存在用户手机上的应用程序只能从最好的中选择。不好，就会被淘汰。如今，超级APP很容易占用g的内存，进一步压缩企业APP 空的生存空间。

事实上，企业也可以利用H5网页来开发在线渠道。H5网页不需要下载，也不占用内存。然而，H5页面给用户的是一种体验感，远不如应用程序。许多功能在APP上很容易实现，但在H5页面上很难实现。

就用户体验而言，APP明显优于H5网页。然而，在推广和传播方面，H5网页明显优于APP。那么，我们能否开发出一款可与原生APP媲美、不需要下载和注册、不占用手机内存的产品呢？微信首先在这里发现了商机。经过几年的研发，微信于2017年上线。

微信小程序拥有与原生应用相同的体验和功能，不需要下载、注册或占用手机内存。微信已经可以使用了，不会给用户增加任何负担。它对APP的影响是颠覆性的。许多企业开始一个接一个地开发自己的小程序。“教育+”的概念也是在那个时候产生的。

教育+小程序对教育行业有多大价值？事实上，“教育+小程序”的模式可以帮助教育培训行业解决许多实际问题。对于教育和培训行业来说，有三大难点，即招生、老学生的维护和校园管理。小程序都提供可行的解决方案。

1.小型项目可以帮助组织降低获取客户的成本。

对于教育机构来说，最大的难点是入学。随着我国逐步步入小康社会，我们一直重视教育传统。越来越多的父母愿意在教育上投入更多的钱。因此，中国的教育和培训机构也迎来了一个残酷的发展时期。根据教育部的统计，中国目前有40多万所教育和培训机构。

在一线和二线城市，同一地区甚至有许多教育和培训机构。教学和培训机构之间的同质竞争非常严重，这也导致获得客户的成本逐年增加。在过去，当一次推动就能收获大量学生时，情况就不再是这样了。许多组织都在寻找新的低成本客户获取模式。

随着智能手机的普及和移动互联网的兴起，许多组织已经开始规划移动互联网营销。移动互联网营销不像微信和QQ聊天那么简单，但它仍然是传统客户获取模式的一个类别。移动互联网营销的本质是分裂沟通，赢得客户。

什么是裂变传输获得？它通过熟人和熟人之间的裂变，从一个词传播到另一个词，并迅速覆盖目标精确的顾客。例如，大量讨价还价是裂变传输的经典案例。作为十亿以上的用户，微信已经成为网络营销的主战场，几乎每个人都离不开它。

为了在微信上获得顾客，我们首先需要一种媒介来传递信息。这个媒介可以是应用程序、H5页面或小程序。然而，应用程序和H5页面的一些特性使得裂变的效果不能令人满意。因此，通过微信裂变获得客户只能是一个小程序。

微信小程序不需要下载、注册或占用手机内存，因此在微信上传播注册信息没有障碍。裂变是获得客户的低成本模式。与传统的漏斗形获取顾客的方式(如推销和分发传单)相比，获取顾客的成本要低得多。因此，对于教育和培训机构来说，微信是一个非常有用和低成本的客户获取工具。

2.小程序可以帮助组织提高班级继续率。

如果组织有学生，它必须维持老学生。然而，随着国家对教学和培训机构的控制越来越严格，2018年对全国所有教学和培训机构进行了重大改革。没有教师资格证书的教师不得上岗。这也导致教学和培训机构严重缺乏教师。有一段时间，招聘老师比招聘学生更难。18年来，申请国家教师资格证书的人数甚至达到了历史新高。

继续上课对教育和培训机构至关重要。当许多组织达到一定规模时，他们突破如此缓慢的原因是他们不能很好地继续他们的工作。如果院校想提高续读率，就需要加强教学和服务。对老学生的维护是改善服务的一个重要部分。

小程序的特点非常适合分散学习和移动学习。因此，一些组织将小程序转变为轻量级学习系统，以改善教学服务并留住老学生。例如，一些组织把家庭作业放在小程序上。学生只需要登录小程序就可以完成作业。老师也可以及时发表意见。同时，学生也可以在微信朋友圈分享老师的意见，以提高组织的声誉和品牌推广。

当然，微信小程序不仅仅是维护作业的功能。它还可以实现多种功能，如离线录音和广播课学习、任务型学习、英语口语练习、记忆单词、日常练习、阅读和签名等。它有助于组织提高对老学生的粘性，从而提高对老学生的延续和引进。

3.小程序可以帮助组织管理和运营学区。

校园管理是每个培训机构校园都会遇到的难题。校园管理不同于企业管理。它不仅需要管理员工，还需要管理学生和教师。在校园的早期，由于学生人数有限，学生的出勤和教师安排的课程可以手工完成。然而，当组织达到一定规模时，手动操作显然是不可取的。

例如，学生上课的出勤率。有很多学生，上课时间不统一，手工考勤很容易出错。还有老师的时间表问题。教师有很多课程，如何安排课程？教师有很多课程，工资结算相对复杂。通过人工统计很容易出错。一旦工资计算错误，可能会对教师和学区产生不良影响。另一个例子是对优秀教师的评价。如何评估？用什么标准？所有这些都需要通过工具来实现。

因此，许多组织已经把小程序变成了数字管理系统。他可以从教务管理、财务、家校服务、人事、采购、销售、仓储管理等方面解决培训学校的管理问题，帮助培训学校实现数字化升级。

随着智能手机的逐渐普及和移动互联网的兴起，小程序逐渐取代了应用程序和H5页面。就产品特性而言，小应用程序也比应用程序和H5网页有优势。更重要的是，小型项目给教育和培训行业带来的价值无法与APP和H5网页相比。可以说，所有的教育和培训机构都应该有自己的小程序。

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