如果微信和支付宝在上半年争夺移动支付，在下半年可能会是一个小项目！

在这里，我们不是危言耸听。

六个月前，腾讯创始人花藤和“微信之父”张小龙都在公司年会上表示，小程序将是腾讯未来战略的核心。半个月前，蚂蚁金服董事长兼首席执行官还表示，支付宝小应用程序至少在未来三年内必须是蚂蚁金服的关键战略之一。

不仅如此，百度、今天的头条和其他互联网巨头也进入了小程序。随着支付宝小应用程序一年前的诞生，权力增加背后的含义是什么，它将走向何方？

为什么支付宝如此重要？

首先要探讨的问题是:拥有5.2亿活跃用户的支付宝为什么把小程序放在如此高的战略位置？

首先，它基于用户和商家的粘性。当小程序用完时留下它们而不下载它们的特性为大量用户提供了更方便的使用。

支付宝小应用程序负责人管仲表示同意，“支付宝如今是移动互联网上最具生态重要性的应用之一。支付宝小程序的轻量级解决方案使越来越多的外部开发者能够使用支付宝为越来越多的客户服务，同时也使平台能够开发越来越多的服务能力来满足用户的多样化需求。”

除了高端用户的需求之外，支付宝多年来已经积累了数千万的低端商户，希望能更好地为其客户服务。小程序和大平台的完美集成也极大地满足了商家对流量、准确营销和增加用户保留的关键需求。

其次，由于支付宝开放平台战略的需要，小程序可以将开发商背后的大量第三方企业的开发能力聚集到平台上，从而强化阿里的生态系统，最终成为其构建多元化利润渠道的核心工具和竞争手段。

至于微信小程序的大力推广，支付宝希望依靠小程序占据越来越多的离线支付门户和消费场景。只要这些业务被微信支付覆盖，相关交易场景也会被占用。

支付业务一直是一个非常有吸引力的蛋糕。至于支付宝，微信支付以前是反对的，后来出现了京东、美团、网易等平台的狼。虽然支付宝在这场游戏中一直占据上风，狼队仍然在围栏之外，但对于未来会发生什么还有许多不确定的因素。

支付宝与微信，不仅仅是流量理论

小项目的诱惑已经导致众多开发商和企业纷纷效仿。微信小程序是先发制人的，拥有10亿活跃用户。如此强劲的交通经常使许多后来者在竞争中处于劣势。对于许多开发人员(企业)，平台流量仍然是他们追求的核心点。

自从支付宝小程序被公开测试以来，它经常被与微信小程序相比较。

支付宝小程序负责人管仲认为“支付宝和微信是两个完全不同的生态，所以在小程序的应用场景中会产生不同的方向，这是根据每个平台的特点而形成的。”

这是我们一直想强调的，包括未来。我们的小项目也是基于业务和服务开发的，我们希望回归业务的本质。

他的解释不无道理。毕竟，小程序是天生寄生的，是寄生在微信、支付宝等平台上为用户服务、开辟渠道、探索越来越多应用场景的核心载体。这意味着小程序必须匹配平台的属性特征。


 

开发商如何适应当地条件？

当然，首先我们必须充分了解每个平台的特点和属性，然后根据企业自身的特点和发展方向进行权衡。

1.支付宝

支付宝在定位小项目时，更加重视商业和生活服务。其强大的交易属性和用户组强烈的消费倾向属性导致其流量转化率高，冷启动速度非常快。

“所有核相关服务在我们的平台上都有天然优势。”管仲提到，“比如，我们平台上小字程序的转化率达到了18% ~ 19%，一些电子商务业务的转化率甚至达到了18% ~ 22%。”

他举了一个例子:“像你好自行车(hello Bicycle)一样，由于整合了支付宝芝麻信用能力，订单量大幅度增加了40%，一年增加了近12倍。我们有非常高质量的用户，他们都有实名注册。转化率也很高。”

根据目前的公共调查，支付宝的顶级项目主要在旅游、零售、公共生活服务等领域。成功的案例包括照片打印定制、在院子里移动汽车、鸟巢、街道电源等。这些企业都依赖支付宝平台的信用能力和高转换率来实现更大的业务提升。

缺点是支付宝小程序在娱乐内容和休闲游戏方面不如微信小程序丰富。用户在平台上的停留时间没有微信长，停留时间大多被交易过程占据，这也使得其在内容方向上处于明显的劣势。

毕竟，社会化仍然是支付宝无法征服的短板。

在支付宝小程序出现之前，《生活》在系列中扮演了一定的角色，但其与金融和保险消费相关的内容得到了很好的回应。例如，金融和保险等产品的介绍性内容吸引了大量用户的注意。这表明消费者非常渴望金融和保险产品的售前知识。

这也离不开支付宝平台的财务账户属性。因此，在小型程序的开放环境中，支付宝似乎比任何平台都要谨慎。

2.微信

强大的社会属性和高频率的流量是微信的强大优势。微信用户分布广泛，停留时间长，开通频率高，这使得它成为各类信息、娱乐内容和休闲游戏成长的沃土。

此外，微信小程序进入门槛较低，个人开发者可以进入，而支付宝平台只对企业开发者开放。

根据阿拉丁小应用程序数据平台2018年小应用程序生态进化报告，截至2018年6月，微信小应用程序总数已经达到100万，预计到今年年底将达到300万。其中，小型游戏占30%以上，其次是电子商务、O2O、工具内容、社区管理、现场视频广播、企业协作等类型的小型节目。

虽然没有“纯流量理论”，但流量红利的消失和微信“去中心化”计划的噱头确实让它成为许多企业家的首选。因此，也存在挑战。当微信拥有更多“淘金者”时，竞争也将进入白热化阶段。如何从大量的小程序中脱颖而出将成为开发者(企业)下一步思考的重点。

迄今为止，微信已经孵化了一大批优质小程序，引来了大量投资机构的大力关注，多家服务商获得巨额融资。很多投资机构均表示看好微信小程序，更有部分投资者专门成立小程序投资小组。到目前为止，微信已经孵化出大量高质量的小程序，吸引了大量投资机构的极大关注，许多服务提供商也获得了巨额融资。许多投资机构对微信小程序表达了良好的看法，一些投资者成立了专门的小程序投资团队。

有更多的服务提供商为微信小程序提供管理、运营、广告和插件。每个人都希望在小苹果领域孵化和捕捉一批独角兽。

支付宝小程序如何战斗？

因支付宝平台的金融属性使其存在很高的信用背书风险，因此在初期，支付宝小程序只向企业级开发者开放，而且在娱乐性内容、服务业和及休闲小游戏等品类上作出一定的约束。由于支付宝平台的财务性质，其信用背书风险很高。因此，在最初阶段，支付宝小程序只对企业级开发商开放，对娱乐内容、服务行业和休闲游戏有一定的限制。

“我们希望在支付宝平台上创造一些精品。潮水总是会过去，在我们能走得更远之前，还会停留在海滩上。”

管仲还透露，支付宝下一步将打开越来越多的入口。例如，除了现有的地铁、公共交通、身份信息等功能之外，支付宝主页上的“卡优惠券卡套餐”的入口将与未来越来越多的离线场景整合在一起，比如健身房和餐厅。

“支付宝的交通入口不同于其他交通。支付宝的所有入口都有商业属性，也就是说，用户直接在它们背后带来商业价值。该流量不同于所有以前的流量。如何充分利用这一流量是核心问题。”

例如，支付宝一直有一个商业价值很高的页面没有被很好地使用——支付成功页面。本页被频繁访问。支付宝接下来将向开发者(商家)打开此页面，并允许商家的小程序进入。

支付成功页面的打开可以为会员和商户的售后服务功能提供核心端口，提高用户的再购买率和附着力。总之，如果这个页面对开发者(商家)完全开放，支付宝小程序的数量将会激增。

关于运营策略，管仲说，“在现阶段，支付宝小程序更倾向于分散流量，强调用户选择。”

此前，支付宝小程序采用了集中式流量策略。打开applet聚合页面后，消费者可以清楚地推荐优质产品和滚动显示标题，为一些applet提供流量支持。

但是，当用户从支付宝主页点击“小程序集合”或“小程序”门户时，他们只能看到最近使用的小程序，相关的推荐页面已经消失。

这一变化意味着支付宝似乎也倾向于让市场淘汰优胜劣汰，从而生产出一批精品。

未来:多方合作探索越来越多的应用场景

在采访中，管仲还向我们透露:接下来，他们将与高德、钉子等第三方企业进行深入合作。通过支付宝小程序与景区租赁业务整合；今后，小乙商户的服务入口将逐步开放。

高德地图一直是支付宝小程序的重要合作伙伴。现在已经达成的合作包括在高德地图上显示商家详细信息页面、打开服务详细信息、用户评论、付费入口、优惠入口和其他功能，以实现服务集成、减少弹出链接和提高用户保留率。

景区租赁业务与支付宝的信用体系和资本账户属性有着天然的契合。根据文化旅游部数据中心发布的《2018年上半年旅游经济主要数据报告》，中国游客人数达到28.26亿。其中，大量景区有商品租赁、储物柜租赁等业务。支付宝小程序进入并可用。

预计支付宝将在未来六个月向“商户服务”开放核心点，为小商户提供优惠购买期、贷款、低成本高质量的购买渠道、小项目等资源支持作为核心登陆方式。背后的数千万小企业。

无论大平台如何探索小程序的未来，高质量的开发人员将不可避免地成为大平台攫取的核心资源。关于如何吸引越来越多的开发商，支付宝表示:

“我们愿意提供资金支持，并希望在未来的战略发展中达成深入的合作关系，同时保持战略的独立性。我们希望让整个生态系统运转起来。”

关于如何协调阿里的全新零售战略，支付宝小程序位于天猫和淘宝之外的另一条平行线上。