除了竞争对手,你的客户还在哪里?又 如何才能让他们把客户共享出来呢? 索取报价

发布时间:2018-03-24 点击数:2837

除了竞争对手,你的客户还在哪里?

个案分析

王总开有一个工厂,主要生产眼贴,本产品具有缓解眼疲劳,淡化眼袋,治疗近视等功效,主要针对的人群是大学生和办公族。

线下,像写字楼,办公楼比较密集的区域周边的各类商户,大学及大学城周边的各类小商户小商贩

线上,如淘宝、天猫、京东等电商平台上,销售眼镜、隐形眼镜、图书、考研资料等的店铺。

以上这两者的客户和消费者,和王总的终端消费者有非常大的重叠。

那么 如何才能让他们把客户共享出来呢?

要知道线下商家,运营成本高,价格无优势。

线上商家,流量费太贵,产品利润低。所有人都在考虑两个问题,缩减成本,提高盈利。

个案分析

假设王总的产品定价为100元,成本为30元。

在传统渠道中,大概有50%的分润是要投入到各渠道去的。

那么,王总印刷带有二维码的代金券,每张代金券面额为20元。

现在只需要把代金券发放给各类商家,客户在商家消费时,商家将代金券以赠品或其他形式赠送给客户。客户通过扫描二维码,进入商城领取20元代金券。用户如果购买100元产品,可直接优惠20元。系统识别用户的订单是通过扫描谁的二维码来的,在完成交易后,给相应的商家返利20元。至此,王总共收到60元,产品卖出去了,并且商家的客户也转化成了王总的用户。王总简单把产品卖了出去,商家不费工夫地拿到了返利,何乐而不为呢?